Aller au contenu
Accueil Dis Oui
CONCLUSION
19.0 – Intro Engager dans l’acte d’achat
19.1 – Informer avant pour décider Live – Cadrage
19.2 – Mesurer la volonté d’acheter (QRC) – Pré-engagement
19.3 – Closer 1 – Lors du pitch initial – emotion
19.4 – Closer 2 – En fin de découverte – Pré-engagement
19.5 Closer 3 – En fin d’argumentation – Ego
19.6 – Closer 4 – En fin d’objection / Négo – Engagement
19.7 – Rechercher l’engagement plutôt que l’approbation – Aversion à la perte
Au programme
Ton avis compte pour nous.
Tes autres cours disponibles :
