Privilégiez les émotions aux caractériques
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Temps de lecture : 8mn30
Nous ne vendons pas des produits, mais des émotions.
Savez-vous pourquoi les publicitaires nous vendent du rêve ?
Pourquoi ces mêmes publicitaires mettent en avant des bébés, des enfants pour nous vendre des voyages, de l’eau, des voitures… ?
Visiblement pas parce que le produit est destiné à nos enfants.
Non !
Ces messages viennent nous toucher émotionnellement.
Nous frapper en plein cœur !
Et ils ont plus d’impact sur nous que n’importe quel argument rationnel.
C’est avec les émotions que nous apprenons, que nous retenons.
Nous nous souvenons des évènements que nous avons vécus avec émotions.
Pour les autres ?
Enfouis profondément dans notre mémoire.
Oubliés !
Les études marketing nous montrent qu’en changeant juste le message (pas le produit) on peut impacter directement les ventes.
+ 35% pour une célèbre marque de dessert.
X2 pour une ONG
Comment partager plus de chaleur à nos clients et créer chez eux des émotions fortes, qui les touche et vont les amener à choisir votre produit ou service ?
- En donnant du sens à ce que l’on fait, pourquoi on le fait
(C’est ce que nous explique si bien Simon Sinek) - En racontant l’histoire de notre produit
- En adoptant une communication émotionnelle
(Choisir des mots, des verbes, des images impactantes)
Les émotions sont au cœur de nos vies, elles sont donc au cœur de nos choix.
Les Neuropamines sont plus efficaces lorsqu’elles sont partagées 😉
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