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Temps de lecture : 8mn12
Savais-tu qu’en moyenne, seulement 14% de nos propositions commerciales BtoB aboutissent !!!
- Pourtant nos produits sont très bons
- Nos offres sont claires
- Notre découverte client aboutie
- Notre envie d’apporter le meilleur à nos clients, indéfectible
Alors, comment augmenter ton taux de Closing ?
Des leviers, les Neuroventes nous en proposent beaucoup (cela fera l’objet d’autres capsules Neuropamines).
Arrêtons-nous aujourd’hui hui sur une clé qui permet entre autres aux Marathoniens d’augmenter leurs performances en course : le principe d’engagement ou pré-engagement dans la vente.
Cette clé nous apprend que nous avons plus de chances d’adopter un comportement d’achat si :
- Nous nous y engageons à l’avance
- Que notre engagement est écrit et/ou partage en public
- Les objectifs et échéances sont clairs
L’enjeu pour nous est de pouvoir adapter ce principe à notre relation commerciale.
C’est ce que nous voyons dans cette nouvelle capsule Neuropamine.
Grâce au principe d’engagement ou pré-engagement, tes clients auront plus de facilité à se décider.
Les Neuropamines sont plus efficaces lorsqu’elles sont partagées 😉
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système de vente
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1 mardi par mois
14 oct. 2021 12:15
9 nov. 2021 12:15
9 déc. 2021 12:15
Tes dernières capsules
Neuropamine #08 – La technique utilisée par les marathoniens qui va booster tes ventes
Neuropamine #07 – Cette expérience fait mal à l’Ego des vendeurs, mais pourtant…
Neuropamine #06 – Les normes sociales
Pour aller plus loin ensemble, j’ai un beau cadeau pour toi
Comment obtenir des »Oui » de tes clients plus facilement grâce aux Sciences de la prise de décision
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