Et si la vente aujourd’hui,
C’était la capacité à ressentir les frustrations client ?
Clique sur « play » pour activer le son
La définition de la vente jusqu’ici se résumait souvent par :
» Convaincre son interlocuteur de l’intérêt de son produit ou de sa prestation et obtenir en retour des efforts significatifs de sa part ! «
En bref, l’idée était de détecter lors de la découverte client des opportunités de coopération nommés BESOINS puis persuader son interlocuteur de la valeur ajoutée de sa solution.
Intégrer des besoins clients, tout le monde sait le faire.
Comprendre les enjeux pour le client … pas forcément l’affaire de tous d’amener l’interlocuteur à se livrer !
Ecouter les frustrations … Oopssss, là le métier prend tout son SENS !
Et oui, il n’y a que l’intention qui compte !! Le fameux WHY !!
Quand on parle POURQUOI, on adresse le système limbique du cerveau, siège des émotions.
Et parce que 50 années de recherches en sciences comportementales nous confirment que :
- Nous sommes des êtres d’émotions bien plus que de raison
- Le biais décisionnel d’aversion à la perte implique que nous préférons éviter de perdre plutôt que gagner
Alors, intégrer les frustrations de son client prend tout son SENS …
Question de WHY 
On en parle tous les deux & on s’entraine lors du prochain live Neuroventes ?
Les Neuropamines sont plus efficaces lorsqu’elles sont partagées 😉
Partager sur facebook
Facebook
Partager sur twitter
Twitter
Partager sur linkedin
LinkedIn
Partager sur email
Email
Demande ta dose de Neuropamine
chaque Vendredi
La Neuropamine est reconnue d’utilité commerciale pour booster ton
système de vente
(Aucune contre indication reconnue)
AGENDA
Nos prochaines Masterclass
1 mardi par mois
14 sept. 2021 12:15
14 oct. 2021 12:15
9 nov. 2021 12:15
9 déc. 2021 12:15
Tes dernières capsules
Neuropamines #03 – La gestion du temps adaptée à ton profil comportemental
Neuropamines #02 – La gestion du temps
Neuropamines #01 – C’est quoi la vente
Pour aller plus loin ensemble, j’ai un beau cadeau pour toi
Comment obtenir des »Oui » de tes clients plus facilement grâce aux Sciences de la prise de décision
Nous t’aidons à vendre tes missions !
Rejoins le programme
« Dis Oui Découverte 30J »
Je Dis OUI ! à ce programme GRATUIT
Ton inscription est gratuite et sans aucun engagement.
Elle va te permettre d’appliquer les Neuroventes dans ton activité pour trouver tes prochaines missions